您认为基于帐户的营销只适用于大公司吗？ 再想一想。 对于希望充分利用预算的中小型企业来说，ABM 是一种非常有效的销售和营销策略。 让我们谈谈什么是基于帐户的营销以及它如何帮助您增加业务收入。 如果您已经熟悉基于帐户的营销，请随意跳到下一节中的策略。然而，您应该知道中小企业特有的许多好处。 Leadfeeder向您显示哪些公司访问您的网站，以便您可以开展更好的 ABM 活动。免费试用 天。 什么是基于帐户的营销？ 基于帐户的营销是一种策略，企业针对特定目标帐户进行转化，而不是针对大型群体并将其转移到销售或营销渠道。B2B 组织最常使用它。 例如，如果您为软件公司提供社交媒体工具，而不是在 Facebook 或 LinkedIn 上使用定向广告，您可以列出可以使用您的工具并直接与他们联系的软件公司列表。 基于帐户的营销对中小企业的好处 基于帐户的营销非常适合中小型企业，因为它可以限制广告和营销支出的浪费。您可以专注于更有可能转化的 特定公司，而不是瞄准“可能”对您的产品感兴趣的 家公司。 例如，您可以使用 来查看哪些公司访问了您的网站，按相关性对它们进行排序，然后跟踪用户行为以查看哪些公司访问过多次。
您可以直接在 LinkedIn 上联系或
创建定制的 ABM 活动。 以下是基于帐户的营销对于 B2B 中的 SMB 来说是理想选择的更多原因： 需要跟踪的指标更少，因此您花在数据分析上的时间更少。 ABM 策略以目标为导向，因此您可以轻松查看您的努力是否得到回报。 缩短销售周期，因为您可以更快地淘汰低价值的潜在客户。 通过创建个性化的联系帮助您脱颖而出。 可以减少客户流失，因为您可以亲自了解客户，使他们在遇到问题时更有可能联系而不是取消。 ABM 的最大好处之一是它更具成本效益，因为您只针对已经对您的公司表示兴趣的客户。 基于帐户的低成本营销策略可提高中 欧洲手机号码列表 小企业收入 快速的互联网搜索将告诉您有数百种不同的反导战术。问题？这些策略大多数都针对预算更大的大公司。 好消息是，您无需拥有大量预算即可利用 ABM。事实上，ABM 根本不需要花费太多——这就是它对于中小型企业来说是理想策略的原因之一。 让我们看一些可用于推动业务发展的低成本 ABM 策略。 找到合适的目标客户 出色的 ABM 活动首先要找到合适的目标客户。
他们已经知道您是谁因此个性化
的外展可能会更有效。 更好的是，Leadfeeder 提供免费版本天免费试用，因此您可以先尝试一下，使其成为具有成本效益的 ABM 工具。 创建自定义视频 过去，视频创作需要数百美元的高端设备。如今，您只需要智能手机即 亚洲电子邮件列表 可制作高质量视频，帮助您的企业脱颖而出。 使用 Leadfeeder 确定要定位的帐户后，您可以创建自定义视频，就像 Vidyard 所做的那样： ABM 个性化的 Vidyard 示例 1Huddle 是一个帮助公司吸引员工并提供更有效培训的平台。使用 Vidyard 创建和发送个性化视频，他们将打开率提高到 68%，回复率提高到 12%，远高于大多数销售团队通过冷电子邮件获得的收入。由于他们的视频简短而有力，因此创建每个视频只需几分钟。 更好的是，他们的客户享受创造性、个性化的感觉。 使用视频可以让您分享信息，例如您的产品如何在更短的时间内解决特定问题，并比冷冰冰的电子邮件建立更个性化的联系。 请注意，您可以通过“视频播放”过滤器 跟踪视频观看次数，并查看公司在 Leadfeeder 中观看视频后是否访问您的网站。 寄送 IRL 包裹和礼物 网络世界竞争异常激烈。公司可能每天会收到几十封冷冰冰的电子邮件，看到数千条广告，让他们对你的努力麻木不仁。此外，广告拦截器和电子邮件过滤器变得越来越智能，使得通过数字营销接触用户变得比以往更加困难。 您知道大多数公司在哪些方面不会不知所措吗？他们的物理邮箱。实体邮件被打开和阅读的可能性要大得多
